E-Commerce und Produktumsatz
Mit Google Shopping erscheinen Ihre Produkte inklusive Bild, Preis und relevanten Produktinformationen direkt in den Google-Suchergebnissen. Nutzer können Angebote dadurch bereits vor dem Klick vergleichen und gezielt zu passenden Produkten gelangen.
Sie einen Online-Shop betreiben und Ihre Kampagnen anhand von Käufen, Umsatz, Deckungsbeitrag oder Return on Advertising Spend wirtschaftlich steuern möchten.
AD.vation unterstützt Sie bei der Einschätzung, Planung und professionellen Umsetzung einer wirtschaftlich ausgerichteten Google-Shopping-Strategie.
Premium Produkt – Variante A
49,90 € Beispiel-Shop ★★★★★Produkt-Set – Variante B
79,00 € Online-Händler ★★★★★Bestseller – Variante C
119,00 € Marken-Shop ★★★★★Voraussetzungen und Eignung
Shopping-Anzeigen basieren vor allem auf den Produktinformationen im Google Merchant Center. Die Qualität dieser Daten beeinflusst, welche Produkte zu welchen Suchanfragen erscheinen und wie präzise das Sortiment gesteuert werden kann.
Produktseiten, Preise, Verfügbarkeit, Versandbedingungen und Bestellprozess müssen klar dargestellt und technisch zuverlässig abrufbar sein.
Wichtig: Die Anzeige erzeugt den Besuch. Der Shop muss daraus einen Kauf machen.
Produkttitel, Kategorien, Marken, Varianten, GTINs und weitere Attribute sollten vollständig und eindeutig gepflegt sein.
Grundlage: Google nutzt diese Daten zur Zuordnung passender Suchanfragen.
Bestellungen und ihre Conversion-Werte müssen zuverlässig erfasst werden, damit Kampagnen nach Umsatz und Käufen statt nach Klicks optimiert werden können.
Messziel: Reale Verkäufe und zugeordnete Bestellwerte.
Wareneinsatz, Retouren, Versand, Gebühren und Rabatte bestimmen, welcher Werbeaufwand für ein Produkt wirtschaftlich tragbar ist.
Entscheidend: Hoher Umsatz bedeutet nicht automatisch hohen Gewinn.
Kampagnentyp und Wirtschaftlichkeit einordnen.
Aufbau und Steuerung
Gute Shopping-Kampagnen entstehen aus dem Zusammenspiel von Produktdaten, Kampagnenstruktur, Tracking und wirtschaftlichen Zielwerten.
Produkttitel, Beschreibungen, Produkttypen, Marken und Varianten werden so aufbereitet, dass Google das Sortiment möglichst eindeutig einordnen kann.
Produkte werden nach Kategorien, Marge, Preisniveau, Nachfrage, Bestand und strategischer Bedeutung gruppiert.
Vor der Skalierung wird ermittelt, welchen ROAS eine Produktgruppe mindestens erreichen muss, damit die Werbekosten wirtschaftlich getragen werden.
Soweit verfügbar, werden Retouren, Rabatte, Versand, Zahlungsgebühren und Produktkosten in die Bewertung einbezogen.
Produkte werden nicht gleich behandelt.
Werbebudget kann gezielt auf Produkte verteilt werden, die Nachfrage, Verfügbarkeit und einen tragfähigen Deckungsbeitrag besitzen. Verlustbringer lassen sich begrenzen, statt durch hohen Umsatz übersehen zu werden.
Sie möchten Ihre Shopping-Struktur professionell aufsetzen?
AD.vation unterstützt Sie bei Feed-Struktur, Kampagnenaufbau, Conversion-Tracking und wirtschaftlicher Steuerung.
ROAS und Deckungsbeitrag
Der ROAS ist eine wichtige Kennzahl, bildet aber nicht automatisch die Profitabilität ab. Zwei Produkte mit gleichem Umsatz können aufgrund unterschiedlicher Margen und Retouren völlig verschiedene Ergebnisse erzeugen.
Zeigt, welcher Anteil der Shopping-Klicks zu einem Kauf geführt hat.
Setzt den zugeordneten Anzeigenumsatz ins Verhältnis zu den Werbekosten.
Beschreibt den Mindest-ROAS, der auf Basis des verfügbaren Deckungsbeitrags benötigt wird.
Zeigt, welcher Deckungsbeitrag nach Abzug der Anzeigenkosten verbleibt.
Je mehr relevante Daten verfügbar sind, desto genauer lassen sich Produktgruppen bewerten und priorisieren.
ROI und Tracking vertiefen.
Häufige Fragen
Kompakte Antworten zu Shop-Systemen, Produktdaten, Profitabilität und der Abgrenzung zu anderen Google-Ads-Kampagnen.
Google Shopping funktioniert grundsätzlich mit den gängigen Shop-Systemen. Entscheidend ist, dass ein vollständiger und regelmäßig aktualisierter Produktdaten-Feed an das Google Merchant Center übermittelt werden kann.
Auch individuelle Shop-Lösungen können angebunden werden, sofern Preise, Verfügbarkeiten und Produktinformationen technisch zuverlässig bereitgestellt werden.
Die Bewertung sollte auf Conversion-Daten, Umsatzwerten, Produktmargen, Retouren, Versandkosten und realistischen wirtschaftlichen Zielwerten basieren.
Ein hoher ROAS kann positiv sein, muss aber immer im Verhältnis zur tatsächlichen Marge betrachtet werden.
Im Merchant Center werden Produktinformationen eines Online-Shops für Google bereitgestellt. Dazu gehören Titel, Preis, Verfügbarkeit, Marke, Kategorie und Produktbilder.
Dort werden die Daten außerdem auf technische und inhaltliche Anforderungen geprüft.
Die Ausspielung basiert hauptsächlich auf Produktdaten und dem Kontext der Suchanfrage. Deshalb besitzen Produkttitel, Kategorien und Attribute eine besonders hohe Bedeutung.
Ausschlüsse und Kampagnenstrukturen können dennoch genutzt werden, um die Ausspielung gezielter zu steuern.
Klassische Shopping-Kampagnen konzentrieren sich auf produktbasierte Anzeigen und ermöglichen eine vergleichsweise direkte Produktsteuerung.
Performance Max kann ebenfalls Shopping-Inventar verwenden, spielt aber zusätzlich über weitere Google-Kanäle wie YouTube, Display, Discover und Maps aus.
Vor der Ausspielung müssen Merchant Center, Produktdaten, Website und Kampagne eingerichtet und geprüft werden. Nach der Freigabe können Anzeigen grundsätzlich zeitnah erscheinen.
Eine belastbare wirtschaftliche Bewertung benötigt jedoch ausreichend Klick-, Kauf- und Umsatzdaten.
Weitere Kampagnenarten
Je nach Geschäftsmodell, Zielsetzung und Datenlage können Search, Performance Max oder Display- und YouTube-Kampagnen eine sinnvolle Ergänzung darstellen.
Mit Textanzeigen sichtbar werden, wenn Nutzer aktiv nach einer Leistung, einem Produkt oder einer Lösung suchen.
Google Ads Search kennenlernen → 02 Kanalübergreifende SkalierungProduktdaten und weitere Assets über Search, Shopping, YouTube, Display, Discover und Maps einsetzen.
Performance Max kennenlernen → 03 Markenaufbau und WiederanspracheNeue Zielgruppen erreichen und frühere Shop-Besucher mit visuellen Anzeigen oder Videos erneut ansprechen.
Display und YouTube kennenlernen →Regionale Betreuung
Auf unseren regionalen Leistungsseiten erfahren Sie mehr über die Betreuung von Unternehmen in Bremen, Oldenburg und dem nordwestdeutschen Raum.
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